Statistik Pemasaran Chiropraktik – 7 Angka untuk Melacak Pertumbuhan Anda

Mengapa Anda perlu menyimpan statistik dalam praktik Anda? Alasannya adalah karena ini adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang terjadi dalam latihan Anda.

Anda memerlukan pasien baru untuk mengisi dokumen, mengajukan pertanyaan selama konsultasi dan ujian, untuk mencari tahu apa yang terjadi dengan kesehatan mereka? Anda harus melacak kesehatan latihan Anda juga.

Seiring dengan melacak kesehatan latihan Anda, menjaga statistik akan …

  • membantu Anda mengukur kemajuan menuju tujuan Anda
  • tunjukkan kepada Anda kapan harus melakukan penyesuaian dengan strategi Anda
  • menunjukkan kepada Anda apa yang berhasil dan apa yang tidak (sangat penting untuk pemasaran)
  • Statistik di bawah ini adalah 7 bidang yang harus Anda tinjau setiap bulan. Bahkan, tidak ada salahnya untuk meninjau setiap minggu jika Anda benar-benar ingin menentukan cara kerja praktik Anda.

    # 1. Jumlah pasien baru

    Seorang pasien baru adalah siapa saja yang datang dan menyelesaikan ujian. Hitung saja mereka sebagai pasien baru ketika mereka membayar Anda untuk kunjungan pertama atau mereka ujian gratis tetapi mereka sudah dijadwalkan untuk kembali.

    Jangan sertakan orang yang datang untuk konsultasi gratis dan pergi.

    # 2. Jumlah rata-rata kunjungan pasien baru tetap

    Ini sering disebut sebagai "retensi" atau "PVA" Anda. PVA singkatan dari "kunjungan pasien rata-rata."

    Untuk mengukurnya selama sebulan penuh, ambil semua kunjungan Anda bulan itu dan bagi dengan jumlah pasien baru yang Anda miliki selama bulan yang sama.

    # 3. Rata-rata dolar yang dikumpulkan per pasien

    Untuk mengetahui ini, Anda mengambil total koleksi Anda untuk bulan itu, dan bagilah dengan jumlah pasien baru yang Anda miliki selama bulan itu.

    # 4. Tingkat konversi pasien baru untuk dirawat

    Untuk menemukan nomor ini, ambillah jumlah pasien yang memulai perawatan selama sebulan, kemudian bagi dengan jumlah pasien baru yang Anda miliki bulan itu.

    # 5. Rata-rata kasus

    Angka rata-rata adalah angka yang mewakili berapa banyak uang yang akan dihasilkan pasien dari waktu ke waktu dalam praktik Anda. Ambil koleksi Anda untuk bulan ini (atau tiga bulanan, tahunan) dan bagi dengan jumlah pasien baru selama sebulan. Atau, ambil waktu PVA Anda $ / kunjungan Anda. Jadi, ambil # 2 dan # 3 di atas dan gandakan mereka bersama.

    # 6. ROI untuk pemasaran Anda

    ROI adalah singkatan dari "laba atas investasi." Untuk mengetahuinya, cukup ambil jumlah pendapatan (koleksi bruto) yang dibawa oleh pemasaran Anda ke praktik Anda dan bagi dengan apa yang Anda habiskan untuk pemasaran itu.

    Untuk mengukur ROI Anda secara akurat, tanyakan pasien (apakah dalam formulir asupan Anda atau secara lisan) di mana mereka mendengar tentang kantor Anda. Menggunakan perangkat lunak Anda, lacak sumber pasien baru. Secara teratur kembali dan perbarui ROI, karena akan terus meningkat ketika pasien (atau asuransi) membayar perawatan mereka dari waktu ke waktu.

    Juga, ukurlah setiap jenis iklan dan pemasaran yang Anda lakukan … iklan koran, halaman kuning, prospek internet, pengiriman kartu Starbucks senilai $ 5 kepada pasien baru dengan huruf tempel, biaya situs web, surat langsung, mailer uang, dll., Dll.

    # 7. Laba bersih

    Untuk mencari laba bersih Anda, ambillah total koleksi Anda dikurangi biaya tambahan dan fasilitas pribadi Anda yang dicadangkan. Jika Anda memiliki mobil melalui kantor Anda, bayar asuransi kesehatan Anda, dll, kembalikan semua itu untuk mendapatkan gambaran nyata.

    Dan ambil gajimu juga. Anda ingin mengetahui berapa banyak latihan yang Anda ajukan untuk Anda secara keseluruhan dan bandingkan dengan bulan dan tahun sebelumnya. Anda dapat menambahkan kembali gaji dan tunjangan Anda nanti untuk keperluan akuntansi dan pajak.

    Di bawah ini adalah statistik tambahan yang perlu disimpan agar Anda dapat menghitung angka di atas 7. Yang lainnya, seperti koleksi dan tagihan, memberi tahu Anda banyak hal tentang kesehatan latihan Anda.

    • kunjungan
    • biaya
    • koleksi keseluruhan
    • koleksi oleh asuransi
    • % uang yang terkumpul dibandingkan dengan yang dibebankan
    • dolar yang dibebankan per layanan
    • Uang yang dihabiskan untuk pemasaran
    • jumlah konversi
    • sumber pasien baru

    Last but not least … buat daftar spreadsheet mingguan dan bulanan semua statistik adalah artikel ini. Setelah Anda memformat ini, hanya perlu beberapa menit per hari untuk Anda atau staf Anda untuk memasukkan angka pada akhir setiap hari.

    Anggaran Pribadi – 7 Pedoman yang Akan Membantu Anda Merencanakan Anggaran Kerja

    Menyiapkan anggaran pribadi Anda membutuhkan pendekatan langsung. Panduan berikut akan membantu Anda merencanakan anggaran kerja untuk melakukan perjalanan ini.

    1. Kumpulkan semua detail keuangan Anda. Itu akan mencakup semua rekening bank Anda, kartu kredit dan kertas asuransi – ada hubungannya dengan keuangan pribadi Anda. Detail ini akan diperlukan untuk memulai anggaran Anda.

    2. Daftar semua sumber penghasilan. Ini termasuk gaji, pendapatan sewa dan dividen dan bunga reguler.

    3. Kategorikan pengeluaran Anda dimulai dengan komitmen Anda – buat daftar setiap item di bawah judul seperti:

    • Rumah: hipotek atau sewa.
    • Biaya asosiasi dan profesional.
    • Asuransi: kesehatan, kendaraan bermotor, rumah, isi dan kehidupan
    • Biaya pendidikan
    • Penitipan anak dan perawatan anak
    • Pinjaman: kredit mobil, pinjaman mahasiswa, biaya bank dan bunga
    • Pajak tanah atau tarif.
    • Pembayaran lainnya diperlukan sebagai komitmen: lisensi kendaraan bermotor.
    • Investasi – ya berkomitmen untuk masa depan Anda dan bayar sendiri!

    4. Buat daftar kebutuhan – lagi-lagi daftar setiap barang di bawah judul:

    • Makanan, bahan makanan, gas (bensin), perawatan rumah, keamanan.
    • Utilitas: gas, air, listrik, pembuangan sampah, biaya telepon
    • Makan siang di sekolah, perlengkapan rumah tangga, perawatan mobil, layanan internet, dry cleaning, parkir bulanan.

    5. Pengeluaran lain. Pengeluaran pribadi sehari-hari meliputi: makan siang di tempat kerja, makanan ringan, kopi, minuman, koran, majalah, baterai, ongkos kirim. Tunjangan keluarga dan pribadi: pesta, hiburan, acara akhir pekan, film, konser, hiburan dan acara lainnya, perbaikan rumah dan dekorasi, majalah dan langganan lainnya, makan di luar dan makanan cepat saji. Juga termasuk: pakaian, hobi, rekreasi pribadi, buku, CD, manicures, perawatan rambut, perubahan, perbaikan sepatu, hadiah pribadi dan keluarga, berkebun, pemrosesan film, penyewaan video, olahraga dan gym, donasi, perangkat lunak komputer dan barang-barang terkait lainnya.

    6. Setelah Anda mencatat semua pengeluaran Anda, tambahkan total pengeluaran dan mengurangkannya dari penghasilan Anda. Anda perlu mengonversi semuanya menjadi bulanan atau mingguan. Ini berarti bahwa tagihan yang dibayarkan setahun sekali harus dibagi 12 untuk mendapatkan angka bulanan. Ubah pembayaran triwulanan menjadi angka tahunan lalu ubah ini menjadi bulanan. Adalah penting bahwa Anda memasukkan tagihan yang dibayar selain bulanan untuk memastikan bahwa uang itu tersedia ketika tagihan jatuh tempo. Tempatkan uang dalam rekening berbunga.

    7. Apakah Anda perlu mengubah anggaran Anda? Ketika Anda memotong biaya dari penghasilan Anda, apakah ada sisa uang atau apakah Anda menganggap pengeluaran Anda lebih dari penghasilan Anda? Jika situasi Anda adalah yang terakhir, Anda perlu melakukan beberapa tweaking. Komitmen tidak bisa berubah. Untuk kebutuhan Anda mungkin dapat mengurangi pengeluaran makanan dan mencari penyedia utilitas yang lebih murah atau mencoba untuk menghemat biaya dengan menyadari mematikan lampu dll. Tetapi ini adalah kategori biaya lain yang memiliki kapasitas paling besar untuk tweaking karena banyak mereka tidak diperlukan dan dapat dikurangi atau dipotong. Tinjau anggaran Anda secara rutin untuk memastikannya masih berfungsi untuk Anda.

    Waktu untuk memulai anggaran pribadi sekarang dan panduan ini dirancang untuk memastikan bahwa anggaran Anda benar-benar merupakan anggaran yang bekerja – yang bekerja untuk Anda!

    Top 7 Kategori Sasaran Kritis untuk Memastikan Pelaksanaan Rencana Strategis Anda yang Terus Menerus

    Perencanaan strategis adalah menyusun pemikiran dan tindakan yang diperlukan untuk mencapai hasil bisnis melalui proses penetapan tujuan yang sistematis. Kategori-kategori sasaran yang penting adalah bidang-bidang yang memegang tujuan besar seperti banyak departemen toko grosir. Karena tanpa semua departemen itu termasuk roti, daging, produk, produk susu, beku, makanan laut, bank, dll., Misi itu tidak dapat dicapai di pasar saat ini. Tujuan kategori sasaran kritis adalah untuk menjawab pertanyaan sederhana ini: Apakah ini diperlukan dan cukup untuk mencapai pernyataan misi saat ini?

    Pelatih bisnis untuk konsultan bisnis merekomendasikan di mana saja dari 5 hingga 9 kategori sasaran kritis. Setelah bertahun-tahun bekerja dengan klien bisnis kecil hingga organisasi multi-miliar dolar, saya percaya bahwa berikut ini adalah 7 kategori sasaran utama teratas:

    1. Pemasaran
    2. Dari penciptaan rencana pemasaran hingga tujuan pemasaran tertentu, pemasaran adalah kategori sasaran utama yang penting. Kecuali klien potensial tahu tentang bisnis Anda, bagaimana Anda bisa mendapatkan penjualan?

    3. Penjualan
    4. Mendapatkan penjualan hampir menjadi garis bawah. Penjualan berasal dari upaya pemasaran. Sasaran penjualan harus selaras dengan sasaran pemasaran.

    5. Profitabilitas
    6. Jika perusahaan Anda tidak menguntungkan, Anda tidak akan berada dalam bisnis yang sangat panjang. Memastikan bahwa garis bawah tetap hitam dan tidak dibaca adalah sangat penting.

    7. Pengembangan Orang
    8. Orang-orang Anda adalah modal manusia Anda. Tanpa karyawan yang terfokus dan berkomitmen, bagaimana Anda dapat secara efektif melakukan tindakan apa pun dengan bisnis Anda sendiri tidak hanya rencana strategis Anda?

    9. Struktur organisasi
    10. Apakah perusahaan Anda mudah berbisnis? Jawaban atas pertanyaan ini berbicara lebih banyak tentang bagaimana bisnis Anda terstruktur. Sebagai contoh, kebijakan yang buruk menyebabkan pelanggan miskin baik secara internal maupun eksternal. Pelanggan miskin buruk untuk bisnis. Kategori sasaran kritis ini juga dapat mencakup manajemen, layanan pelanggan, dan tujuan perluasan.

    11. Komunikasi
    12. Ketidakmampuan untuk mengkomunikasikan jalannya tindakan serta hasil bisnis adalah salah satu masalah yang paling umum ketika organisasi berusaha untuk mencapai tingkat berikutnya atau bahkan mempertahankan yang saat ini. Jika seorang pelatih bisnis bertanya kepada semua karyawan Anda atau hanya sampling yang seimbang untuk menjawab pertanyaan berikut: Apa 3 sasaran teratas untuk bisnis ini ?, apakah semua tanggapan akan sama untuk setiap sasaran atau banyak tanggapan? PETUNJUK: Banyak tanggapan menunjukkan masalah komunikasi.

    13. Kualitas
    14. Seberapa baik Anda melakukan apa yang Anda lakukan? Kualitas diperlukan dan juga cukup untuk mencapai pernyataan misi.

    Jika rencana strategis Anda termasuk 7 kategori sasaran kritis ini, maka melaksanakan rencana strategis Anda akan jauh lebih mudah.

    7 Alasan Mengapa Perusahaan Asuransi Memilih Nomor 0845

    Sektor asuransi UK menyumbang sekitar 10% dari total pengeluaran Inggris dan merupakan penyumbang penting bagi ekonomi Inggris setelah industri publik, perbankan dan manufaktur.

    Banyak perusahaan asuransi Inggris menggunakan nomor telepon 0845 sebagai titik kontak utama bagi konsumen termasuk, Jalur Langsung, AXA dan Liverpool Victoria untuk beberapa nama.

    Tetapi mengapa organisasi-organisasi ini menggunakan nomor telepon 0845?

    Ada banyak alasan; di sini ada 7 di antaranya:

    1. Mereka dapat memilih nomor yang mudah diingat yang mudah diingat pelanggan potensial mereka, seperti 0845 520 2222.

    2. Mereka sangat mungkin mendapat lebih banyak panggilan. 0845 nomor sekarang benar-benar gratis untuk telepon untuk 14 juta pelanggan perumahan BT yang berada di rencana panggilan Anytime / Evening & Weekend.

    3. Mereka dapat mengontrol di mana mereka ingin menerima panggilan (terutama di luar jam dan dalam keadaan darurat). Mereka dapat mengubah rute panggilan ke nomor 0845 mereka ke darat Inggris dengan mudah melalui web / telepon.

    4. Mereka bisa mendapatkan statistik panggilan online di nomor 0845 mereka. Mereka dapat melihat lokasi penelepon, periode sibuk dan waktu yang dibutuhkan untuk menjawab panggilan dan banyak lagi.

    5. Nomor 0845 adalah seumur hidup. Perusahaan dapat membawa mereka bersama mereka jika mereka pindah.

    6. Mereka dapat menarik lebih banyak bisnis di luar wilayah mereka – dengan nomor 0845 mereka tidak akan dinilai di lokasi mereka.

    7. Anda dapat merekam semua panggilan masuk ke nomor 0845 mereka untuk membantu memenuhi persyaratan hukum mereka.

    Dengan alasan-alasan ini jelas mengapa angka-angka 0845 telah menjadi nomor telepon bisnis paling populer di Inggris dalam 13 tahun bahwa mereka telah tersedia.